Plattform f¨¹r Vertriebsplanung vereinfacht Prognosen bei IRI
Kunden beim Wachstum unterst¨¹tzen?¨C f¨¹r das f¨¹hrende Daten- und Analytics-Unternehmen IRI ist dies keine leere Worth¨¹lse, sondern integraler Bestandteil der Unternehmensphilosophie. Und dieser Ansatz zahlt sich aus. 95?% der Fortune 100-Unternehmen im Bereich Handel, Gesundheitswesen, Kosmetik und Konsumg¨¹ter z?hlen bereits zu den Kunden von IRI?¨C und es werden immer mehr. Doch der Erfolg wirft auch Herausforderungen auf. Durch das schnelle Wachstum wurden Beschr?nkungen bei den bestehenden Planungsprozessen von IRI sichtbar?¨C insbesondere dort, wo sie sich auf den Vertrieb auswirkten. Tabellen konnten die erforderlichen Einblicke und Planungsfunktionen einfach nicht bieten.
Nachdem IRI bereits gute Erfahrungen mit ²ÝÝ®ÊÓƵ Adaptive Planning f¨¹r das Finanzwesen gemacht hatte, entschied man sich f¨¹r die Implementierung von ²ÝÝ®ÊÓƵ Adaptive Planning f¨¹r den Vertrieb, um auch in der Vertriebsplanung von den gleichen leistungsstarken, skalierbaren und benutzerfreundlichen Analysen und Erkenntnissen profitieren zu k?nnen.
Dank ²ÝÝ®ÊÓƵ Adaptive Planning f¨¹r den Vertrieb (...) verf¨¹gen wir im gesamten Team ¨¹ber Vertriebsdaten, die wir leicht zusammenfassen k?nnen, um unseren Fortschritt zu messen.
VP Finance
Herausforderungen
Aufwendige, fehleranf?llige Tabellenkalkulation. Es hat die Vertriebsmitarbeiter genervt, st?ndig Tabellen nach den entsprechenden Informationen durchforsten zu m¨¹ssen, die sie f¨¹r strategische Entscheidungen und Prognosen dringend ben?tigten.
Isolierte Planungsprozesse: Das Kundenvertriebsteam arbeitete bei der Planung isoliert vom Produktteam, sodass die unterschiedlichen Perspektiven nur schwer miteinander in Einklang gebracht werden konnten.
- Veraltete Daten: Bis das Finanzwesen die Daten in Tabellen eingetragen, auf Anfrage Analysen erstellt oder Berichte an die Unternehmensleitung weitergeleitet hatte, waren die Informationen in der Regel schon nicht mehr aktuell.
Ergebnisse
Selfservice-Reporting: Die Vertriebsmitarbeiter haben nun unmittelbaren Zugriff auf Dashboards, mit deren Hilfe sie ihre Pipeline und Prognosen ¨¹berwachen k?nnen, ohne auf die Finanzabteilung angewiesen zu sein.
Kollaborative Planung: Finanz- und Vertriebsteam k?nnen nun gemeinsam Vertriebsziele abstecken, diese Ziele in die Unternehmenspl?ne einbinden und ihre Reporting- und Prognoseprozesse verbessern.
- Echtzeit-Daten: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im gesamten Unternehmen k?nnen ihre Performance jetzt anhand konkreter Ziele und Pl?ne messen, flexibel auf Markt?nderungen reagieren und aktuelle Statusberichte an die Unternehmensleitung weitergeben.