La plataforma de planificaci¨®n de ventas simplifica la previsi¨®n en el IRI
Ofrecer crecimiento a los clientes no es solo una jerga de ventas para la empresa de datos y analytics IRI: est¨¢ integrado en su ADN. Es un enfoque que funciona. En la lista de clientes de IRI, que sigue creciendo, se incluyen el 95?% de las empresas de Fortune?100 en el sector de retail, salud, belleza y CPG. Pero el ¨¦xito puede ser complicado. El crecimiento de IRI revel¨® las limitaciones de los procesos de planificaci¨®n existentes, especialmente los que afectan a las ventas. Las hojas de c¨¢lculo simplemente no serv¨ªan para proporcionar insights ni planificar.
Despu¨¦s de buscar el ¨¦xito con ²ÝÝ®ÊÓƵ Adaptive Planning para las finanzas, IRI decidi¨® implementar el ²ÝÝ®ÊÓƵ Adaptive Planning para las ventas para lograr insights y los analytics f¨¢ciles de usar, escalables y s¨®lidos en su proceso de planificaci¨®n de ventas.
Con ²ÝÝ®ÊÓƵ Adaptive Planning para ventas... tenemos datos de ventas del equipo para que, de este modo, podamos a?adirlos f¨¢cilmente y medir nuestro progreso con ellos.
Finanzas del vicepresidente
Retos
Hojas de c¨¢lculo complejas y propensas a los errores. Para los vendedores, buscar la informaci¨®n que necesitaban para apoyar la previsi¨®n y la toma de decisiones estrat¨¦gica en hojas de c¨¢lculo era algo frustrante.
±Ê±ô²¹²Ô¾±´Ú¾±³¦²¹³¦¾±¨®²Ô aislada. Los equipos de ventas al cliente y los de producto planificaban por separado y de forma aislada, por lo que resultaba dif¨ªcil conciliar los diferentes puntos de vista.
- Datos desactualizados. Normalmente, cuando el equipo de finanzas comerciales extra¨ªa los datos de las hojas de c¨¢lculo, formulaba un an¨¢lisis para responder a una consulta y entregaba los informes al equipo de l¨ªderes, la informaci¨®n ya estaba desactualizada.
Resultados
Informes de autoservicio. Los vendedores pueden acceder f¨¢cilmente a los tableros de mando para ayudar a controlar su cartera de candidatos y las previsiones sin tener que recurrir al equipo financiero.
±Ê±ô²¹²Ô¾±´Ú¾±³¦²¹³¦¾±¨®²Ô colaborativa. Ahora, los equipos financiero y de ventas pueden establecer objetivos en conjunto, integrar metas en los planes de la empresa y mejorar los informes y las previsiones.
- Datos en tiempo real. Los datos en tiempo real permiten a los miembros de la empresa realizar un seguimiento del desempe?o en comparaci¨®n con las metas y los planes, as¨ª como ajustarse con rapidez a los cambios del mercado y proporcionar informes de estado al equipo de l¨ªderes de manera oportuna.